上周常州一个做电机的老板给我发微信：听说在 AI 对话里能买广告位了，我们能不能投？ 我去翻了平台方公布的可投市场表——89 个市场，G20 里只有两个不在名单上，其中一个就是我们这儿。香港也不在。 但真正扎心的不是开不了户。是我把它的投放规则读完之后发现：就算明天开放了，这笔钱对大部分工厂也不该这么花。 为什么？

一、先说清楚：它已经是个正式的广告平台了

很多人以为这还是个传闻。不是了。

从内测到自助开户，一年走完：

时间 进展
2026-02 美国内测，只能找销售团队谈，门槛 20 万美金起
2026-05 美国开自助后台，花钱门槛取消
2026-08 欧洲 31 个市场 + 印度 + 中东北非开自助
2026-09 东南亚 6 个市场 + 台湾地区开放
2026-10 再加 26 个，累计 89 个市场，平台方称已有 10 万+ 广告主用过

后台能选三种投放目标：看展示的（按千次展示计费）、看点击的（按点击计费）、看转化的。有自己的转化追踪代码，也有服务端回传接口。日预算下限 25 美金，千次展示的成交价从刚上线时的 60 美金一路掉到 15–45 美金区间。

工具链是齐的，不是个玩票的东西。

二、卡住我们的不是墙，是“账单主体”

这一点很多人理解错了。

它判断你能不能开户，看的是“承担账单的那个法人实体注册在哪里”——注册名称、注册号、以及一张账单地址和账户所在地一致的支付卡，三样都要对得上。

所以换 IP、挂代理、把 AI 账号地区改成美国、借别人的海外账号登进去——全都没用。

89 个市场里，台湾、新加坡、日本、韩国、越南、印尼、马来、泰国、澳大利亚都在。内地、香港、俄罗斯不在。

注意第二个——香港公司这条路也是堵的。平时开海外广告账户、收款，习惯性想到香港主体，这次不行。

那现在真想投，剩下三条路：

路径 可行性 要付的代价
用名单内的海外主体开户 可行 得真有一家美国/新加坡/澳洲等地的公司，注册号和当地银行卡都要对得上
通过技术合作伙伴代投 存疑 已有国内服务商拿到合作伙伴身份，但平台规则里写着“代理不应代客户开户，只能被加为账户成员”——客户自己还是得有合格主体。这中间怎么过，公开资料里查不到
等名单放开 短期别等 这个产品在内地本身不提供服务，没有时间表

三、就算能开，三个硬伤对工厂特别不友好

一是，买不到精确的采购词。

它没有关键词精确匹配这回事。广告往哪条对话里出，是靠对话内容、你的落地页、广告标题文案、再加一点你自己填的“上下文提示”综合匹配出来的，不保证你能出现在某一类对话里。

而工厂做谷歌广告，吃饭的词恰恰是 cam lock manufacturer China、oil sprayer wholesale 这种长尾采购词——意图极其明确，所以贵也值。这种精确度，在 AI 对话广告里暂时买不到。

二是，只有免费用户看得到广告。

付费订阅的用户看不到。而愿意每月掏钱订阅 AI 的人，恰恰更像是真正有预算、有决策权的那批采购。你花钱买的曝光，正好避开了他们。

三是，预算量级完全对不上。

25 美金一天只是平台下限，行业共识是日预算低于 50 美金根本跑不出能判断的数据。对比一下我手上在投的工厂站：

客户 品类 谷歌广告日预算
A 厂 蓄电池 7 美金/天 ×2 个系列
B 厂 保温杯 20–30 美金/天
C 厂 工业锁具 刚加卡，还没起量

一个站全部的广告预算，还不够在 AI 广告里做一次起步测试。不是舍不得花钱，是这笔账算不过来。

四、付费入口关着，免费入口大开着

AI 对话里给出的那些推荐——“这几家供应商你可以看看”——绝大部分不是广告位，是它从网上抓到、觉得可信、于是引用了的内容。那个位置不要钱。

台州一家做水泵的厂，去年给我的网站只有 6 个页面，纯产品图加一句“集生产销售为一体”。今年三件事做完：

  1. 站上放一份写给 AI 看的说明文件（llms.txt 和 agents.md 两个纯文本文件，直白地写清楚：我们是谁、做什么、几个品类、起订量多少、交期几天、FOB 哪个口岸、报价找谁）
  2. 博客标题全改成问句，开头头一段直接给结论再展开——问句标题的被引用率明显高于陈述句
  3. 把含糊的话全换成数字：起订量写 3000 只、交期写打款后 18 天、认证写具体标准号、年产能写具体数字

三个月后收到一条明确说“是在 AI 对话里看到你们”的询盘，一口报价 3.8 万美金。这条询盘的获客成本是零。

还有一件大部分工厂没意识到的事：AI 推荐你，大头不是看你自己网站怎么写，而是看别人在哪儿提过你——行业目录、B2B 平台、海外论坛、同行测评文章。自己站上写得再好，只占一小部分权重。

五、最后

付费那扇门，对内地和香港主体暂时关着，而且就算开了，以工厂现在的预算结构也不该头一批冲进去。

免费那扇门，大开着，没人验你的营业执照注册在哪儿，也不收你一分钱。门口排队的人还很少。

真正可惜的是：等名单放开那天，同品类里已经有人被 AI 引用了一整年。那时候你买广告位，是在跟一个已经免费占住推荐位的对手抢。

这个窗口期不会一直开着。先把免费那条路走通，再谈要不要花钱买。

想知道你的产品在海外还有多少机会？ 发1688链接或目录册，免费帮你做市场分析。微信：18268661068